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小红书推动社区与电商业务的业务闭环合并

理财投资网 2022-01-27 13:27

小红书推进商业闭环 合并社区与电商业务

2022年1月25日,小红书向记者确认,社区业务和电商业务近期已经合并。小红书将进一步整合社区和贸易。此前有消息称,小红书原社区部和电商部合并为新的社区部。

小红书表示,社区和电商业务的合并是组织在实现共同愿景过程中的自然迭代。小红书的社区愿景是成为更多用户多元生活方式的聚集地,交易是社区生活的重要组成部分。用户的交易心智要在社区中培养,商家的交易生态要在社区中成长。

这就是小红书一直规划的商业闭环。2021年8月2日,小红书正式实施号店一体化机制,开放内容号店。小红书的用户账号不再分为企业号、个人号等。只有专业号和非专业号,而专业号可以零门槛开店,取消了之前博主土豆店1000粉丝的限制。此举降低了博主开店门槛,也引导商家通过做内容吸引用户交易,从而实现双向流通。

当时小红书告诉记者,调整是希望平台上的个人、中小商家、品牌能够在小红书学习内容,善于交易。

在小红书做内容长大的品牌,常常被小红书引用为完美日记。完美日记目前有小红书内容号粉丝205万,其内容号页面有小红书店和线下店入口。然而,在《小红书》中创造第二个完美的日记并不容易。能做到完美日记的粉丝很少。同样,近年来,国产美妆品牌华西子在小红书拥有19.3万粉丝。此外,一些内容号在小红书的新品牌,如POP MART小红书粉丝基数32.9万,袁琪森林小红书粉丝基数9.1万,Ubras小红书粉丝基数11.4万,王宝小红书粉丝基数3.7万。这些品牌内容号和店铺也都已经开了。

在促进贸易方面,小红书还需要更加努力。此前,入驻小红书的美妆品牌商家曾告诉记者,小红书贡献的全渠道交易量不足1%。不过即便如此,商家还是会选择在小红书做广告,做一些内容,种草。

广告是小红书的主要收入来源。小红书的广告从KOL发展到KOC。此前,一位MCN机构负责人告诉记者,即使粉丝不多的KOC也能在小红书收到广告,同时投放几百或几千个KOC也能在整个平台上形成一定的音量。这就是小红书商业化和其他平台的区别。

目前小红书博主需要通过小红书官方平台蒲公英。小红书于2019年1月推出品牌合作伙伴平台,品牌、内容机构、博主在此平台进行交易。2021年1月,平台更名为蒲公英。小红书会从经销商名单中抽取10%的服务费。此外,还有开屏广告、首页广告、定制服务等广告模式。此前,在小红书2022商业生态大会上,小红书发布了IDEA营销模式,持续加速服务商业化。

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