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理财投资网 2022-01-24 14:19

头部险企打响百万亿可投资产争夺战

挖矿中产之后,高净值人群正成为保险业金矿中的金矿。

2021年岁末,友邦人寿推出一款“高端大气上档次”的年金险,这款名为“自在未来”的保险产品计划总保费最低4000万元,深深触动着人们的神经。

紧接着开年之际,太平人寿于沪深等六地全面开启“太平1929家族办公室”,同样剑指高净值客户

回顾过去的一年,保险业对于高净值客户的争夺正日趋白热化。

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围绕金字塔尖用户争夺,头部保险集团及部分外资险企形成特色高客经营模式

近年来,作为市场的“大鱼”和“巨鲸”,高净值与超高净值客群正成为保险机构争先抢滩的关键战场。

中国人寿:广发银行注入私行资源,三大板块综合化经营策略

在保险、投资、银行三大板块协同发展的综合金融格局下,中国人寿探索出一条“保险+财富+康养+信托”的高净值客户综合化经营模式。

在财富板块,广发银行为高净值客户经营注入私行资源,保险金信托契合高净值人群的财富传承需求,已布局的高端养老社区国寿嘉园总保费超200万元。

中国平安:打造“金融宽带”,集团协同发展

中国平安与中国人寿有相似之处,作为全牌照的金融集团,其打造“金融宽带”模式,依托银行、证券、信托、保险等综合化经营优势,实施集团协同拓展。如集团整合平安私行、平安信托和平安人寿的资源,组建了保险金信托专业团队,为高净值客户提供保险金信托。

2021年5月,中国平安发布“平安臻颐年”康养品牌及首个高端产品线“颐年城”,入住门槛达千万元——不过不一定是投保保险产品,只要客户在中国平安系统内的资产达标就可入住高端养老机构。

泰康保险集团:完善体系,打造银保“海军陆战队”

泰康是最早发力建设高端养老社区的保险公司,对于高净值客户的经营也早已形成了一套完整体系。

泰康自身没有银行牌照,银保渠道成为其获得高净值客户的最重要的渠道之一,高端养老社区及其配套医养服务是其吸引高净值客户的核心武器,但除此之外,很关键的一点还在于泰康很早就懂得了供应与需求相匹配的重要性,在银保渠道打造了一支高素质的营销保险顾问团队FIC——经过银行和保险公司双重选拔,为客户提供专业服务,在泰康内部,FIC的定位是海军陆战队。

经过多年摸索,泰康服务的高净值客户数量快速累计,早已突破10万大关,坊间甚至有说法称,其已经是国内拥有高净值客户数量最多的保险公司。

中国太保:“财富+健康+养老”生态圈模式

太保的高净值客户模式与泰康类似,也是充分借助银保渠道,同时构建生命银行、太保家园、太保蓝本、“保险+信托”四大服务板块,针对高净值客户需求特点,提供一揽子医养服务。

其中,“生命银行·白泽计划” 为客户提供免疫细胞储存服务;太保家园的颐养、乐养、康养三大产品业务线为高净值客群家庭提供国际标准的养老照护服务;“太保蓝本·健享家”提供15项五星级私人健康管家式服务,重点解决高净值客户家庭对海外顶尖医疗资源和专业健康顾问的需求。“保险+信托”服务由太保和上海信托联合提供,满足高净值人群资产保护和财富转移的需求。

据说,目前太保人寿的高净值客户数量也已经有数万人之众,仅次于泰康。

太平人寿:打造管家式服务,打造“太平1929家族办公室”

在2020年发布“太平1929”高端子品牌的基础上,太平人寿在2021年岁末推出“太平1929家族办公室”,核心模式是充分发挥自身的全球化布局优势,为高净值客户提供高品质的管家式服务,提供多项专属化、定制化服务项目,涵盖财富传承、精致生活、精英教育、家族家风四大支撑体系,可为高净值家庭提供家庭资产配置、境内外子女教育、代际传承安排等11项服务权益。

此外,打造专属服务团队——围绕高净值客户需求,太平人寿已经打造了一支专属的“太平1929家族事务所团队”。

友邦人寿:长期深耕高净值,如今进一步升级

自2012年以来,友邦深耕中国高净值市场已10年之久,在精英教育、高端健康、品质生活等服务领域打造了“致精英”的高端保险品牌,搭建了高净值人士专属的产品体系和医疗网络健康管理平台,

2020年,友邦针对高净值的服务进一步升级,启动“传世家族办公室&rd

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